“降本式繁荣”的老白干酒：去年营收目标缺口超4亿，大本营增速断崖式下滑

证券之星 刘凤茹

过去一年，受制于购买力与消费需求的持续疲软,白酒行业的发展面临诸多复杂性与不确定性,“量价齐跌”犹如阴云笼罩。

证券之星注意到，有着“河北王”之称的老白干酒(600559.SH)深陷结构性危机。2024年狂砍成本制造“降本式繁荣”，归母净利润增长18.19%背后是营收增速骤降至1.9%且目标缺口超4亿元。

更为严峻的是，大本营河北地区遭本土酒企围剿，营收增速断崖式跌至2.6%。百元以下产品更是拉低了整体毛利率水平。而2025年营收增速目标仅2%，似乎揭示这家区域龙头的增长困局。

去年营收目标未达成

2024年老白干酒实现营业收入约53.58亿元，同比增长1.91%；归母净利润7.87亿元，同比增长18.19%；扣非后净利润7.38亿元，同比增长20.12%。尽管老白干酒2024年利润指标同比大增，但营收个位数增速明显放缓，其在2021-2023年的营收增速分别为11.93%、15.54%、12.98%。

2024年老白干酒原经营计划显示，计划实现营业收入57.8亿元。最终距离原定计划有4个多亿的差距，未能完成既定目标。

证券之星注意到，净利润增长18.19%背后，更多的是“省”出来的。2024年，老白干酒经营计划中对成本提出了要求：营业成本控制在20.7亿元以内，费用不超过17.5亿元，营业总成本控制在47.7亿元以内。从年报数据来看，成本把控达标：营业成本18.24亿元，费用共计16.54亿元，营业总成本43.66亿元。

过去一年，历经多年膨胀的白酒泡沫破灭了，行业呈现出了整体增速放缓。中国酒业协会发布的《2024中国白酒产业发展年度报告》显示，目前我国整个酒类流通市场(含进口酒)已经形成近2万亿规模，从事酒类流通行业的注册企业达940万家，白酒消费市场也从增量市场来到存量市场。这也意味着，单纯依靠量的增长来推动产业发展已难以为继。

为了应对需求疲软，老白干酒“控速”调整2025年的年度经营目标——计划实现营业收入54.7亿元，营业成本控制在18.26亿元以内，费用不超过16.58亿元，税金及附加力争实现8.75亿元，营业总成本控制在43.59亿元以内。也就是说，今年老白干酒的营收增长目标仅有2%左右。

百元以下产品拉低整体毛利率

据了解，老白干酒是河北地区唯一一家上市白酒企业，其通过并购方式向外省扩张，完成在河北、湖南、安徽、山东四个主要省份的布局。目前旗下主要产品

为衡水老白干系列酒、承德乾隆醉系列酒、文王贡系列酒、武陵系列酒、孔府家系列酒。

财报显示，2024年老白干酒在河北地区实现营收31.18亿元，占酒类营收比重达58.54%。撑起了老白干酒半壁江山的大本营，竞争态势不仅局限于国内一线酒企的激烈角逐，省内市场的争夺同样白热化。

相关数据显示，2023年河北白酒市场规模超300亿元。按照丛台酒宣布的 “2023年继续保持30%增长速度”的预测，以2022年丛台酒20亿元的销售额为基准，其2023年的销售额将达到26亿元，这一数字超越了同期衡水老白干系列的23.55亿元。山庄集团2023年销售增长率达到47%，白酒销售达到30亿元，纳税4.8亿元。

证券之星注意到，此背景下，老白干酒“大本营”的营收增速明显放缓：2022年—2024年，该区域营业收入增速分别为11.92%、8.88%、2.61%。

全国化布局方面，2024年老白干酒来自湖南地区的收入为10.99亿元，同比增长12.3%；安徽地区收入5.5亿元，同比增长0.53%；山东地区收入2.1亿元，同比增长31.39%；其他省份合计收入3.3亿元，同比增长20.71%。对比2023年数据，除了山东地区收入较2023年增速明显增长外，湖南、安徽及其他省份的收入增速均明显放缓。此外，境外市场营收0.2亿元，同比增长1.65%，显示出公司在国际化方面的进展缓慢。

据悉，老白干酒改变了以中高低档进行产品分类的方式，而是以100元作为划分产品档次的分界线。数据显示，2024年，公司100元以上产品销售收入27.04亿元，同比增长5.29%；100元以下销售收入26.22亿元，同比增长7.09%。

毛利率来看，2024年100元以上产品毛利率达80.75%，同比下滑0.06个百分点；100元以下产品毛利率为51.11%，同比增长0.94个百分点。由于两个档次的产品收入“平分秋色”，100元以下产品拉低了整体毛利率。2024年，老白干酒毛利率从上年的67.15%降至65.95%。(本文首发证券之星，作者|刘凤茹)